Эти два фактора привели к тому, что обмен даже небольшой квартиры на загородный дом стал реальностью. И речь идет не о полуразвалившимся домике, а о вполне приличном коттедже.
Рынок покупателей
В кризисное время недвижимость из сферы, где условия диктуют продавцы и застройщики, превратилась в рынок покупателей. Теперь, чтобы хоть как-то удержаться на плаву, приходится играть по правилам клиентов. А люди хотят одного — максимально выгодно улучшить жилищные условия. И многие жители столицы стремятся не просто приобрести квартиру большей площади, но и кардинально изменить жизнь — уехать в пригород.
В компании Landwerк говорят, что в последнее время растет интерес к загородной жизни. В частности, большим спросом пользуются дома, которые находятся рядом с ж/д и автобусными станциями в радиусе до 40 км от МКАД.
— Сегодня более 30% процентов клиентов рассматривают покупку участка или участка с домом как реальную альтернативу городской квартире, — утверждают в Landwerк.
Изменение покупательского настроения в сторону загородной жизни заметили и в компании «ИНКОМ-Недвижимость». В частности, в департаменте загородной недвижимости отмечают, что сегодня популярным инструментом для переезда является trade-in — обмен квартиры в городе на загородный дом на первичном рынке. По словам эксперта департамента, сейчас около 10% всех сделок при покупке домов в пригороде приходится на trade-in. Два года назад таких клиентов было 8%.
На практике
Trade-in помогает решить жилищный вопрос на выгодных условиях с помощью агентства. Выглядит это так: покупатель выбирает и бронирует загородный дом. Цена объекта при этом фиксируется. Далее агентство продает городскую квартиру, а покупатель вносит разницу в цене, если она есть.
В компании Landwerк поясняют, что на процедуре бронирования строятся многие схемы обмена квартиры на участок или дом. Покупатель вносит, к примеру, 5-10% от стоимости желаемого объекта еще на этапе продажи квартиры. Агентство фиксирует цену загородной недвижимости и дает клиенту несколько месяцев, чтобы продать городскую квартиру.
Иногда агентство соглашается напрямую обменять квартиру на дом, чтобы в дальнейшем самим продать жилье в городе. Но так делают редко, так как этот вариант подразумевает определенный риск.
В «ИНКОМ-Недвижимость» считают, что число людей, переезжающих жить за город, в том числе и с помощью trade-in, увеличилось на 20%. Аналитики сравнивают 2016 год с докризисным 2014 годом. Спрос на загородную жизнь растет за счет пенсионеров и людей, выбирающих удаленную работу.
Выгода очевидна?
Эксперты и риэлторы уверены, что в схеме «дом за квартиру» всё прозрачно и очевидно. Стоимость квартир в Москве не меняется, а вот цена на загородные коттеджи падает второй год.
В компании «Миэль» поясняют, что за квартиру в столице площадью 100 «квадратов» можно получить коттедж на 200 кв. метров. Кризисная ситуация на рынке позволяет улучшить жилищные условия с минимальными вложениями.
— Если брать среднюю стоимость однокомнатной и двухкомнатной квартир в Москве, то за эти деньги (5-9 миллионов рублей) можно приобрести готовый коттедж площадью 150-180 квадратных метров с подведенными коммуникациями, где все готово для проживания, — добавляют в Landwerк.
Эксперты приводят реальный пример. Смотрите, обычная «двушка» в спальном районе стоит около 7 миллионов рублей. За эти деньги можно купить брусовой дом с утеплением и коммуникациями площадью 150 кв. метров, например, в Раменском районе. Но вот до ближайшей ж/д станции пешком не добраться — только на автобусе или автомобиле.
Но варианты на рынке есть, по словам специалистов, можно найти загородный дом и рядом с транспортными узлами. Да и преимущества такого обмена заключаются не только в увеличении общей площади, но и в возможности получить свой участок земли, хорошую экологию, решить вопросы с парковкой и отдыхом.
Трудности перевода
В этой прекрасной схеме обмена есть и свои нюансы. Для начала надо продать свою городскую квартиру, а стагнация на рынке не позволяет это сделать быстро.
В «Химки Групп» уверены, что число желающих переехать в загородный коттедж снижаться не будет, тем более что сейчас можно прибрести частный дом с приличной скидкой. Но беда в том, что желание у людей есть, а ресурсов не хватает — в городе очень сложно продать старую квартиру, если только с существенной скидкой, давать которую никто не хочет.
На рынке есть и другие проблемы. Например, компаний, готовых работать по схеме trade-in, — мало. Многие боятся связываться, считая втягивание в процесс покупки загородного дома продажу городской квартиры — лишней морокой. Также сдерживает процесс и недостаток на первичном рынке готовых домов с отделкой. Но даже эти факторы, по словам экспертов, не могут сдержать постоянно растущий спрос на загородное жилье.
Фото: Александр Кожохин, РИА Новости
