Продается дача: что делать, если на рынке невысокий спрос?

Из-за малоснежной зимы и эпидемии коронавируса, повлекшей за собой обязательную самоизоляцию, спрос на дачи в Подмосковье начался раньше обычного, а в начале апреля достиг пика. Когда снег уже сошел, проще оценить состояние дома и участка, и к этому продавцы должны быть готовы при просмотрах. Однако могут возникнуть и другие сложности.

Продается дача: что делать, если на рынке невысокий спрос? Фото: Продается дача: что делать, если на рынке невысокий спрос?

Почему трудно продать дачу?

Специалисты утверждают: речь не идет о каких-то конкретных серьезных препятствиях для сделок, но продажа дачи – дело действительно непростое. Данная ситуация обусловлена, прежде всего, тем, что на рынке очень мало по-настоящему ликвидных объектов. При этом дачи сильно переоценены: по мнению экспертов, только ¼ выставленных объектов имеет разумную стоимость, цена остальных завышена в среднем на 30% и более. Чем благоустроенней дача, тем выше ее стоимость.

Еще одна проблема данного сегмента рынка загородной недвижимости – обилие откровенно устаревших дач. Многие из них не имеют элементарных для современного человека условий комфортного существования, поэтому не интересны покупателям.

Перспективным для продажи объектом специалисты называют дачу из качественных материалов, в хорошем состоянии, с подведенными коммуникациями и нормальной подъездной дорогой, расположенной не дальше 30-40 км от столицы. При этом наиболее оптимальной для покупателей будет стоимость в пределах 1,5 млн руб.

Продаем дачу: рекомендации риэлторов

  • Объективно оцените стоимость объекта. Даже если ваша дача построена в идеальном со всех точек зрения месте, продать ее по завышенной цене практически невозможно. Лучше всего посоветоваться с профессионалом.
  • Подготовьте дачу к продаже. Помните: на этом рынке достаточно высокая конкуренция, и будет очень обидно, если благоприятное впечатление испортится видом старого дивана. Приведите в порядок участок, уберите мусор, избавьтесь от ветхой мебели, постирайте шторы, помойте пол, выкиньте ненужные или грязные, пришедшие в негодность вещи, подстригите деревья и газон.
  • Соберите все документы. Желательно, чтобы, помимо обязательного для купли-продажи пакета бумаг, вы нашли, например, договор с гарантийными талонами на обслуживание установленной на участке и в доме техники, проект дома и другие документы. В глазах потенциальных покупателей это будет огромным плюсом в вашу пользу.
  • Подготовьтесь к показу объекта. Данный пункт предполагает не только непосредственную демонстрацию жилого пространства дачи, участка, но и, например, грамотный выбор дороги до места. Продумайте заранее возможные вопросы, которые могут вам задать потенциальные покупатели, и подготовьте ответы на них.

Лучшие материалы

Вилла Malouna на острове Самуи
Сад-купол: 360° для отдыха всей семьи
Домашняя помощница Zoe
Механизмы из дерева «оживают» в руках детей и взрослых
Дом за высоким забором в Сан-Паулу
«Дом-тетрис» от Universe Architecture